2 FIRSTS: OXVA CEO Justin's Odyssey: SEA Rising Star에서 글로벌 오픈 시스템 리더로

머리말

지난 5년 동안 폭발적인 성장을 경험한 후 글로벌 전자 담배 산업은 역사적인 기로에 섰습니다. 정책 위험이 심화되고, 사회적 책임과 관련된 위험이 자주 표면화되고, 제품 혁신에 대한 전망이 불분명하고, 과도하게 낮은 수준의 경쟁이 산업 가치 사슬을 왜곡하고 있습니다. 또한 기업 부채 위기가 두드러지고 있습니다. 이러한 도전에 맞서기 위해서는 생각과 행동, 그리고 위험에 직면할 수 있는 용기가 필요하며, 때로는 실패를 받아들일 준비가 되어 있어야 합니다. 이러한 특성들이 하나의 집단으로 수렴될 때, 그것은 하나의 집단, 즉 기업가를 형성한다.

글로벌 전자담배 산업에 대한 보도를 담당하는 미디어 및 컨설팅 회사인 2Firsts는 전자담배 기업의 CEO와 일련의 인터뷰를 시작했습니다. 우리는 글로벌 전자담배 기업가와 대화하고, 중요한 산업 문제에 대한 그들의 생각, 미래 개발 동향에 대한 판단, 그리고 더 중요하게는 글로벌 산업 발전에 대한 자신감을 전달하는 것을 목표로 합니다. 2Firsts가 지금까지 전 세계 독자들에게 제공한 콘텐츠 중 가장 훌륭한 콘텐츠가 될 것이라고 생각합니다.

산업은 흥망성쇠를 거듭하고, 기업은 성공과 실패를 거듭하지만, 기업가 정신은 산업이 앞으로 나아갈 길을 밝혀줄 것입니다.

— 2Firsts 공동 창립자 겸 CEO, Alan Zhao

OXVA CEO 저스틴의 오디세이:

SEA Rising Star에서 Global Open-System Leader로 거듭나다

제조사 2Firsts

편집자 주: 저스틴 라이(Justin Lai)는 자신을 이상주의자라고 밝힌다. 미디어의 관점에서 볼 때, 그와 그의 회사는 모두 독특하고 외골수적인 단거리 선수와 닮았다.

단 4년 만에 그는 심천 OXVA 테크놀로지 주식회사, 유한회사를 변모시켰습니다.. (이하 OXVA 이라 함) 및 그 자회사 OXVA 주요 산업 동향과는 대조적으로 성공 사례 연구로 전환했습니다. 이 4년 동안 그는 스프린트를 통해 '동남아시아 라이징 스타', '중동 넘버 원', '오픈 시스템 리더' 등 여러 태그를 획득하며 각 태그의 한계를 끊임없이 뛰어넘었습니다.

Justin Lai와 그의 회사 OXVA 현재의 성공으로 정의하기 어려워 보입니다. 2003년 이후 초창기 산업 기회를 잡은 기존 전자담배 기업의 창업자들을 "전자담배 기업가의 첫 번째 물결"로 분류한다면, 2019년 말에 OXVA 시작한 저스틴 라이는 전자담배 기업가의 두 번째(혹은 세 번째) 물결에 속하는 것으로 볼 수 있습니다.

그룹과 동시에 전진했던 전임자들과 달리 저스틴 라이는 동시대인이 거의 없으며 호황을 누리고 있는 업계의 특혜 마진의 혜택을 누리지도 않습니다. 이성적인 외톨이인 그는 "나는 매우 확실한 사업에 종사한다. 저는 제가 자신감 있고 경쟁력이 있는 분야에만 진출합니다." 그러나 그는 "전자 담배 산업은 아직 초기 단계에 있으며 향후 발전이 몇 배로 증가할 것으로 예상한다"고 단언합니다.

프로덕트 매니저 경력을 가진 OXVA의 CEO 저스틴 라이(Justin Lai)는 여전히 프로덕트 매니저의 긴장감과 아우라를 발산합니다. 두 시간 동안 진행된 인터뷰 내내 그는 종종 제품 로직의 문제를 해체하며 다음과 같이 주장합니다.

"제품의 강점이 부족한 제품이라면 우리는 그것을 추구하지 않을 것입니다."
"우리는 이윤이 낮은 프로젝트를 절대 맡지 않습니다. 제품 출시가 너무 많다는 것은 방향을 잃었다는 것을 나타냅니다..."
"다른 사람의 트렌드에서 미래를 찾을 수 없잖아요..."

2019년 말에 설립된 OXVA 과 그 전자담배 브랜드 OXVA 은 4년 만에 급속히 발전하여 동남아시아 개방형 시스템 시장에서 최고 시장점유율을 달성하였고, 중동에서도 빠르게 선두주자로 자리매김하였습니다. 그들은 유럽의 고도로 성숙한 시장에도 강력하게 진입했습니다. 저스틴 라이 역시 2024년 말까지 글로벌 넘버원이 되겠다는 강한 자신감을 드러냈다.

경쟁이 치열한 전자담배 시장에서 변화, 카테고리 반복, 심지어 과잉 생산 능력을 겪고 있는 상황에서 OXVA의 성공 뒤에 숨겨진 비밀과 독창성은 무엇입니까? 2Firsts는 이러한 질문을 탐구하기 위해 Justin Lai를 독점적으로 인터뷰했습니다.

Jusin Lai는 OXVA 이 연말까지 최고의 오픈 시스템 브랜드가 될 것이라고 믿습니다. | 이미지 출처: 2Firsts

"동남아시아의 떠오르는 스타"에서 "개방형 시스템 리더"로

2번째: OXVA 4년 동안 빠른 상승세를 보였으며 종종 산업 주기에 반하는 기적을 창조한 것으로 묘사되어 "동남아시아의 작은 군주"라는 타이틀을 얻었습니다. 설립자이자 핵심 운영자로서 업계 내에서 OXVA의 역할과 위치를 어떻게 보십니까?

Justin Lai: 올해 말까지 우리는 개방형 시스템 분야에서 최고의 기업이 될 것으로 확신합니다.

2022년, OXVA 대형에서 소형으로 전환되는 소비자 트렌드에 맞춰 출시되어 즉각적인 히트를 쳤습니다.

2023년 이전에는 동료들이 OXVA "동남아시아 떠오르는 별"로 보았습니다. 오픈 시스템 분야에서 OXVA 필리핀, 베트남, 인도네시아 등 동남아시아 시장에서 상당한 시장점유율을 기록하며 확실히 선두 자리를 지키고 있습니다.
2022년 우리 팀은 중동과 유럽 시장에 진출하기 시작했으며 현재 중동 개방형 시스템 시장에서 1위를 차지하고 있습니다. OXVA가 4년 넘게 걸어온 여정을 돌이켜 보면, 비록 우리가 늦게 시작했고 일부 동료들은 우리의 전망을 의심했지만, 우리는 지금 일어섰습니다.

"개방형 시스템" 트랙 선택: "나는 자신감 있고 경쟁력 있는 분야에만 진입한다"

2Firsts: 여러분은 일회용 전자담배가 인기를 끌던 초기인 2019년 후반에 OXVA 설립했고, OXVA의 급속한 성장은 일회용 전자담배 붐과 맞물렸습니다. 이러한 '주요 트렌드'와 '사이클' 속에서 '개방형 시스템'을 스타트업 트랙으로 선택하고 이 분야의 리더가 되기 위해 흔들림 없이 이를 고수한 이유는 무엇입니까? 어떤 제품 철학과 신념이 당신을 질주하게 만들었나요?

Justin Lai: 첫째, 일회용 전자 담배의 급증과 붐으로 인해 개방형 시스템의 전체 시장 규모가 감소하지 않았습니다. 업계는 일회용 전자 담배가 부상하기 전에 분수령이 된 순간을 맞았으며, 이 기간 동안 개방형 시스템이 지배적이었습니다. 나중에야 일회용 전자 담배가 더 큰 시장 점유율을 차지하기 시작했습니다. 그러나 개방형 시스템의 전체 시장 규모는 감소하지 않았습니다.
실제로, 이것은 단지 현재의 범주 관계를 반영합니다. 나는 개방형 시스템이 미래에 폐쇄형 시스템을 대체할 수 있다고 생각하지 않는다.

개방형 시스템 트랙을 선택한 것은 저의 이전 업계 축적 및 합리적인 작업 스타일과 일치합니다. OXVA 설립하기 전에 저는 Geekvape에서 제품 관리자로 일하면서 오픈 시스템 분야에서 경험과 지식을 쌓았습니다. 2020년쯤 저와 제 팀은 일회용 전자담배를 완전히 이해하지 못했습니다. 우리는 뛰어난 일회용 전자 담배 제품을 디자인하려면 배우는 데 상당한 시간이 필요하다고 믿었습니다. 일회용 전자담배 분야에 진출하는 것이 즉시 성공할 것이라고는 생각하지 않았습니다.

꾸준하고 매우 이성적인 사람으로서, 나는 매우 확실한 사업에 종사한다. 저는 자신감 있고 경쟁력 있는 분야에만 진출하며, 개방형 시스템에서 우리의 강점을 활용하여 우수한 제품을 만드는 것이 유리하다고 생각합니다. 시간은 우리가 경쟁자의 약점을 이용했음을 증명했고 OXVA 빠르게 우위를 점했습니다.

"Open System Leader" 태그 변경: 모든 카테고리를 포괄하는 것을 목표로 합니다.

2Firsts: 카테고리 트랙의 선택은 항상 전자 담배 산업의 기업 발전에 중요한 요소였습니다. 각 범주 반복 라운드는 개별 기업에 다양한 영향을 미치며, 일부는 빠르게 성장하고 다른 일부는 뒤처집니다. OXVA 은 혁신자로서 "일회용 붐"에 맞서 "오픈 시스템" 트랙을 선택했고, 빠르게 동남아시아와 중동에서 1위를 차지하며 오픈 시스템 부문에서 글로벌 리더십에 접근했습니다. 전자담배 카테고리 개발 동향을 어떻게 보십니까? OXVA의 카테고리 전략은 무엇입니까? 새로운 주요 움직임이 있을까요, 아니면 "오픈 시스템" 트랙을 고수할 건가요?

Justin Lai: 업계 전반의 관점에서 볼 때, 미래 시장은 개방형 시스템 브랜드, 폐쇄형 시스템 브랜드, 일회용 브랜드를 구분하지 않을 것이라고 생각합니다. 2년 후에는 모든 전자담배 회사들이 중복되는 카테고리를 갖게 될 것으로 예상합니다. 구체적으로, 우리의 제품 전략에 따르면 OXVA 정식으로 모든 카테고리 시장에 진출하게 됩니다. 올해 4분기에는 OXVA의 폐쇄형 시스템 전자담배 제품 라인을 모두가 보게 될 것이며, 이는 우리가 구축한 "개방형 시스템 리더" 이미지를 점차 변화시킬 것입니다.

특정 제품을 자세히 살펴보면, 미래 시장은 주로 폐쇄형 전자 담배를 선보일 것으로 예측합니다. 좀 더 구체적으로 말하자면, 폐쇄형 시스템 전자 담배 변형에서 영국 시장의 "2+10" 체계는 현재 절대적인 이점을 가지고 있으며 비용 대비 높은 가치를 제공합니다. 사용자 경험을 향상시키면서 현지 규제 요구 사항을 충족할 수 있다면 향후 주류 솔루션이 될 것입니다.

왜 이런거야? 근본적인 제품 논리는 소비자에게 있습니다. 면밀히 분석하면 폐쇄형 시스템 전자 담배에서 전자 액체의 비용이 상대적으로 낮다는 것을 알 수 있습니다. 이는 전자 담배의 물리적 구조가 더 높은 품질을 가질 수 있음을 의미합니다. 전자 담배의 개발 역사를 살펴보면 품질과 경험에 대한 소비자의 기대치가 크게 높아졌다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 기대에 부응하기 위해서는 비용과 가격을 개선하는 것이 반드시 필요합니다.

OXVA 인도네시아 자카르타에 첫 오프라인 체험 매장 오픈 | 출처: OXVA

현재의 과잉 생산 능력과 미래 성장 잠재력

2Firsts: 현재 전자 담배 산업은 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 국제 시장 경쟁은 업스트림 브랜드, 제조 및 공급망에 영향을 미치고 있습니다. 일부 기업은 올해 들어 청산과 퇴출을 시작했다. 현재 업계 상황을 어떻게 인식하고 있으며, 이것이 업계에 대한 판단에 영향을 미치나요? 전자 담배 산업에 대해 여전히 낙관적입니까?

Justin Lai: 저는 10년 넘게 전자 담배 업계에 종사해 왔으며 2년에 한 번씩 암울한 미래에 대한 예측을 들었습니다. 올해도 저와 대화를 나누면서 일부 동료들이 비관적인 전망을 내놓았지만, 저는 여전히 전자담배 산업에 대해 낙관적입니다. 2019년 말에 저는 OXVA 시작하기 위해 나섰고 OXVA 프로젝트를 이끌었습니다. 우리는 전자 담배 "황금 구덩이"에 발을 들여 놓는 것이 매우 행운이라고 느꼈습니다. 저는 여전히 전자담배 산업이 초기 단계에 있다고 생각합니다. 현재 전자 담배의 시장 점유율은 여전히 낮지만 기하급수적으로 성장할 가능성이 있습니다.

현재 업계 상황을 고려할 때 경쟁 심화로 인해 일부 기업이 철수하는 것은 불가피한 과정으로 보입니다. 많은 산업이 과잉 설비에 직면해 있습니다. 전자 담배 부문에서 RELX는 지난 몇 년 동안 상당한 자본 유입을 이끌어 냈으며, 이제 일회용 전자 담배 붐으로 많은 사람들이 파이 한 조각을 위해 모험을 떠나게 되었습니다. 이는 전자 담배 시장의 필연적인 발전을 반영하여 수요와 공급의 새로운 균형으로 이어집니다. 시장은 끊임없이 과잉 생산 능력, 청산, 자원 부족 및 다시 과잉 생산 능력으로 순환합니다.

현재 업계는 과잉 생산 능력 단계에 있습니다. 따라서 시장은 일부 기업을 제거하고 다른 기업을 종료하여 새로운 수요-공급 균형에 도달해야 합니다.

WORLD VAPE SHOW(두바이)의 OXVA 부스, 현재 중동 오픈 마켓에서 선도적인 위치를 차지하고 있습니다 | 출처: 2Firsts

제품 파워 VS 채널 파워

2Firsts: 말씀하신 것처럼 과잉 용량 조정 기간을 감안할 때 용량을 줄이기 위해 적자생존을 요구하는 지점까지 경쟁이 심화되었습니다. 이 라운드에서 승리하기 위해 기업은 어떤 이점을 보유해야 하며 어떤 유형이 제거될 가능성이 있습니까?

Justin Lai: 기업의 관점에서 볼 때 핵심 경쟁력을 구축하는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 미래 시장은 최고의 인재와 명확한 제품 전략을 자랑하는 탄탄한 경쟁력과 강점을 가진 기업에 집중될 것입니다. 많은 기회주의적 기업은 점진적으로 단계적으로 폐지될 수 있습니다.

2Firsts: 현재 경쟁 측면에서 일부 기업은 채널 투자에 집중하고 있으며, 심지어 위탁 모델을 채택하고 있습니다. 다른 사람들은 신제품 개발이 시장에서 성공할 수 있기를 바라며 제품 측면에 많은 베팅을 합니다. 경쟁에서 채널 및 제품 차원의 중요성에 대해 어떻게 생각하십니까? OXVA의 전략은 무엇입니까?

Justin Lai: 제품의 강점과 채널 역량 중 어느 것이 더 중요한지에 대해 자주 논의됩니다. 나는 당신이 그것에 대해 논의 할 필요가 없다고 믿습니다. 그것은 본질적으로 고정된 사고를 가지고 있습니다. 제품의 커뮤니케이션 경로는 제조업체에서 시작하여 유통업체, 그 다음에는 매장, 마지막으로 소비자로 이어집니다. 매장에서 소비자까지의 단계가 가장 중요합니다. 상점 소유자는 의심할 여지 없이 소비자가 쉽게 볼 수 있는 곳에 전환율이 높은 제품을 배치할 것입니다.

따라서 시장에서 살아남는 제품은 판매 전환율이 높습니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 유통업체가 제품을 강제로 밀어붙일 수 없습니다. 일시적으로는 성공할 수 있을지 모르지만 장기적으로는 지속 가능하지 않습니다. 성공적인 제품 푸시는 고유한 높은 전환율에서 비롯되며, 비즈니스 로직에 부합하고 최소한의 비용으로 지속적인 전환을 가능하게 합니다. 따라서 핵심은 위탁이 아니라 제품 파워를 구축하는 데 있습니다.

제품에 제품 강도가 부족하면 추구하지 않습니다. 유통업체가 수요를 표명하더라도 우리는 항상 사용자 중심이기 때문에 그렇게 하지 않을 것이고, 결국 제품은 전자 담배 사용자에게 판매됩니다.

제품의 강점을 만드는 것은 소비자로부터 진실하고 효과적이며 포괄적인 정보를 수집하는 데 달려 있습니다. 또한 회사의 제품 의사 결정 메커니즘은 고급 제품 아이디어를 제시하고 구현하는 데 매우 중요합니다. 따라서 훌륭한 제품을 만드는 핵심은 사용자의 요구를 철저히 분석하는 데 있습니다.

"너무 많은 제품 출시는 방향 상실을 나타냅니다."

2Firsts: 우리는 지난 한 해 동안 많은 신제품이 등장하는 것을 관찰했습니다. 시장에는 수많은 전자 담배 제품이 전시되어 있습니다. 일부 기업은 수량을 통해 시장 기회를 축적하기 위해 고빈도, 대량 출시 전략을 분명히 채택합니다. 이것이 업계의 집단적 불안에서 비롯된 것이라고 생각하십니까? 귀사와 귀사는 비슷한 감정을 공유하고 있습니까? 귀사의 신제품 개발 규모와 속도는 어느 정도입니까?

Justin Lai: 모든 전자 담배 회사는 살아남아야 합니다. 제품이 실패하면 지속적인 신제품 배송을 통해 안전감을 얻기 위해 즉시 다른 제품을 출시해야 합니다. 그러나 전자 담배 회사가 너무 많은 제품을 출시하면 방향을 잃는다는 것을 의미한다고 생각합니다. 명확한 방향이 없고 "모든 곳에서 꽃을 피우려고" 하며, 수량 우위를 통해 불확실성에 대한 불안을 줄이려고 합니다.

OXVA 어떻게 작동하나요? 일반적으로 우리는 현재 상황을 평가합니다. 다섯 가지 가능한 길에 직면한다면 세 가지를 선택하고 4개 또는 5개의 제품을 출시할 수 있습니다. 그러나 고객이 선택할 수 있는 한 가지 경로를 따라 10개의 신제품을 제공한다면 그것은 잘못이라고 생각합니다. 전자담배 제품을 한 방향으로 설계하는 것은 집단적 토론과 논리적 추론을 통해 상대적으로 최적화된 구성을 산출해야 합니다.

비교해 보면 OXVA 업계 다른 전자담배 회사들에 비해 출시하는 제품이 적습니다. 대형 개방형 시스템 브랜드 중에서는 제품 다양성이 가장 적습니다.

Justin Lai(가운데)가 동료들과 함께 제품 다이어그램을 그리는 중입니다 | 출처: OXVA

"다른 사람의 트렌드에서는 자신의 미래를 찾을 수 없다"

2Firsts: 현재 인기 있는 대형 스크린 전자담배를 어떻게 보십니까?
Justin Lai: 스크린 혁신은 이제 균질화된 전자 담배를 위한 출구를 제공합니다. GEEKBAR가 최근 출시한 스타 스크린(GEEKBAR PULSE X)은 우리 팀에 새로운 생각을 가져다주는 주목할 만한 혁신이라고 생각합니다. 우리는 더 나은 제품을 만들기 위해 스크린 공급 업체와의 더 많은 의사 소통을 소중히 여길 것입니다. 새로운 시각 효과는 항상 환영받으며 대형 화면은 한 시대의 트렌드를 나타냅니다. 하지만 OXVA 승리 확률이 매우 낮기 때문에 더 큰 화면을 만들어서 그 전철을 밟는 것을 목표로 하지 않습니다.

우리의 사고 과정은 항상 다음 트렌드를 추구합니다. 제품의 폭발적인 성장은 근본적으로 트렌드를 선도하는 것에서 비롯됩니다. 한 번 트렌드를 대표하는 제품은 멈출 수 없게 되지만, 나는 그것을 쫓거나 향할 것을 믿지 않는다. 대신, 저는 혁신이 기존 제품의 파괴라고 생각합니다. 당신은 다른 사람의 트렌드에서 자신의 미래를 찾을 수 없습니다. 그것이 그들의 미래입니다.

전체 화면 디자인은 시간이 지남에 따라 사용자의 시각적 참신함이 줄어들고 화면이 클수록 비용이나 크기가 증가하기 때문에 안정적인 형태가 아닐 것이라고 생각합니다. 결국 전자담배 제품의 대형 스크린 트렌드에 전환점이 찾아올 전망이다.

"현재로서는 공장 건설 계획 없음"

2Firsts: 전자 담배 산업은 발명 이후 20년 이상 발전을 거듭하여 뛰어난 기업가와 회사를 탄생시켰습니다. 주로 공장 생산에 집중했던 1세대 기업가들과 달리, 당신은 브랜딩 측면에 집중하면서 불과 4년 만에 '리더' 또는 '유니콘' 회사를 만들었습니다. OXVA의 현재 생산 모델은 무엇입니까? 눈에 띄는 성공을 거둔 후 제조업으로 초점을 옮길 예정입니까? 자신의 공장을 짓는 것을 고려하시겠습니까?

Justin Lai: 현재 우리에게는 주로 OXVA 제품을 생산하는 4개의 OEM 파트너가 있으며 우리를 생명선으로 여깁니다. 그들은 10년 이상의 경험을 가진 업계 베테랑으로 관리 및 시스템에 능숙합니다.

OXVA 제품은 OEM으로 제조되지만 전적으로 다음에 의해 제어됩니다. OXVA. OXVA 은 OEM이 아닌 처음부터 끝까지 제품 품질을 관리합니다. 현재로서는 공장을 지을 계획이 없습니다. 우리는 자체 생산 관리 및 운영에 초점을 맞추지 않고 순전히 매장량을 위해 공장을 인수하는 것을 고려할 수 있습니다. 공장을 짓는 것은 상상하는 것만큼 간단하지 않습니다. 뛰어난 공장 관리자와 생산 인재가 매우 중요합니다. 현재 OXVA 그러한 전문성이 부족하고, 저는 매우 확실한 사업에 참여하고 있습니다. 필요한 경우 향후 공장 설립은 공동 건설 방식을 채택하여 OXVA 이 투자를 제공하지만 공장을 관리하지 않도록 합니다.

업스트림 및 다운스트림 생태계: "건강한 생태계를 위해 모두가 이익을 얻어야 한다"

2Firsts: 전자 담배 산업은 이전에 고수익 판매자 시장에서 심화되는 구매자 시장으로 전환하고 있습니다. "윤활유"로서 높은 이윤을 남기지 않으면 경쟁은 시장에서 브랜드, 제조 및 공급업체를 포함한 업스트림으로 전달됩니다. OXVA 상류 및 하류 기업과의 관계를 어떻게 정의하고, 이 생태계의 지속 가능성을 어떻게 최적화합니까?

Justin Lai: 이상주의자로서 "속임수 없이는 사업도 없다"는 말이 거슬립니다. 그것은 근시안적인 행동을 반영합니다. 장기적인 개발에는 더 많은 협력이 필요하며, 상업적으로 다른 사람들에게 이익이 되는 것은 지속적인 파트너십을 보장합니다.
OXVA 단순함과 순수함을 추구하는 회사입니다. 기본적으로 우리는 전자 담배를 판매하지만 제품 중심의 기업이기도 합니다. 우리의 의무는 최고의 전자 담배 제품을 만들기 위해 노력하는 것입니다.

우리는 공급업체에게 불가능한 것을 약속하지 않습니다.

우리는 이윤이 너무 낮은 프로젝트에는 절대 참여하지 않습니다. 수익이 낮다는 것은 직원들에게 상대적으로 제한된 급여만 제공할 수 있다는 것을 의미하며, 이는 내부적으로 인재를 유치하는 데 도움이 되지 않습니다. 외부적으로도 공급업체가 만족스러운 수익을 얻을 수 있는지도 고려해야 합니다. 이익이 너무 낮으면 필연적으로 공급업체에 압박이 가해지고, 공급업체에 대한 압력이 클수록 제품 품질 문제가 발생할 확률이 높아집니다.

제품 측면에서 우리는 부티크 전략을 고수합니다. 우리의 제품 수명주기는 매우 깁니다. OXVA 이 전자담배를 판매하는 동안 공급업체는 계속 생산을 하기 때문에 가동 중단으로 인한 손실을 줄일 수 있습니다.

또한 우리는 공급망과 제품이 서로에게 힘을 실어준다고 생각합니다. 예를 들어, 2023년 오픈형 전자담배 카테고리에서 가장 많이 팔릴 단일 제품이 될 것으로 예상되는 XLIM PRO는 올해 판매량을 보면 확실히 업계에서 가장 많이 팔리는 단일 제품입니다. 이 제품은 그 성공으로 아연 합금 패치가 다시 인기를 얻었기 때문에 흥미 롭습니다. 이것은 좋은 제품이 공급망에 역으로 권한을 부여하는 것입니다.

2022년 OXVA의 XLIM 은 중동 및 유럽 일부 국가에서 판매가 매우 "핫"했습니다. 2023년에는 XLIM PRO를 출시했는데, 이는 곧바로 판매 챔피언이 되었습니다. 이전에는 전자 담배 본체의 주요 재료가 알루미늄으로 부드러운 금속 질감을 만들었습니다. 아연 합금 소재를 사용하면 홈 디자인이 가능하여 패칭이 가능하고 보다 고급스러운 시각 효과를 얻을 수 있습니다.

XLIM PRO는 [[PL170]] 회사 전시장 중앙에 전시되어 있습니다. 이미지 출처 | 2첫 번째

XLIM PRO가 출시되기 전에는 아연 합금 패칭은 제조비용이 높아서 '멸종' 직전이었을 수도 있습니다. 우리는 아연 합금 패칭의 발명자는 아니었지만 XLIM PRO는 이를 주류 디자인으로 다시 가져왔습니다. 이제 모든 사람들이 그것을 사용하고 있으며(아연 합금 패칭), 거의 모든 개방형 전자 담배 브랜드에는 이러한 (아연 합금 패치) 제품이 있어 해당 카테고리의 표준이 되었습니다.

일부 아연 합금 소재 공급업체는 XLIM PRO 제품이 자신들을 구했다고 말했습니다. 물론 이 과정에서 중요한 요인은 공급업체가 아연합금 공정을 개선하여 원가를 낮췄기 때문에 함께 어려움을 극복하는 과정이었고 이는 상호 보완적인 과정이었습니다.

저의 핵심 팀과 저는 항상 상호 이익과 공생의 원칙을 고수합니다. 이 철학은 계약 공장, 공급망, 고객 및 회사 자체의 모든 연결 고리를 통해 실행됩니다. 첫째는 성격에 대한 평등한 존중입니다. OXVA 그들 앞에서 오만한 자세를 취하는 것을 허용하지 않습니다.

또한, 문제가 발생하면 OXVA 공급업체와 함께 문제를 해결하기 위해 주도적으로 나섭니다. 그럼 결제에 있어서도 OXVA 언제나 신속합니다. 가장 중요한 것은 전체 생태계가 건강하기 위해 모든 사람이 돈을 벌어야 한다고 믿기 때문에 그들의 이익을 보장하는 것입니다.